截至今年七月底，以太坊域名服務(wù)獨(dú)立地址數(shù)已突破50萬(wàn)，Web3正收獲越來(lái)越大的用戶群體。從2017年開始，Web3基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完備，呈現(xiàn)出從“泥濘小路”到“柏油公路”的變化。但與此同時(shí)，行業(yè)生態(tài)繁榮依然與市場(chǎng)牛熊高度掛鉤，鏈上數(shù)據(jù)價(jià)值尚未完全被發(fā)掘，新的應(yīng)用場(chǎng)景和用戶交互機(jī)制還有待解鎖，Web3行業(yè)仍處在爆發(fā)的前夜。
(資料圖)
近日，云九資本合伙人牛鳳軒參加了網(wǎng)易科技數(shù)字星球聯(lián)合投中網(wǎng)舉辦的《Web3的投資和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)》沙龍，與BAI資本合伙人汪天凡、青松基金合伙人張放以及Web3場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室發(fā)起人楊林苑一起，探討投資人眼中Web3行業(yè)的發(fā)展情況、投資布局思路和對(duì)創(chuàng)業(yè)生態(tài)的觀察。以下是分享內(nèi)容整理：
牛鳳軒先生擁有超過(guò)7年互聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈的創(chuàng)業(yè)及天使投資經(jīng)驗(yàn)，聚焦于區(qū)塊鏈行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、中間件、應(yīng)用層（DeFi/NFT）等領(lǐng)域的投資。他此前創(chuàng)立的DappReview，成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的去中心化應(yīng)用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)并于2019年被幣安收購(gòu)。此后，他還同時(shí)擔(dān)任CoinMarketCap產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。在區(qū)塊鏈領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)期間，牛鳳軒先生還參與了多個(gè)早期NFT和DeFi項(xiàng)目的投資。在此之前，他曾就職于貝萊德（BlackRock），擔(dān)任量化分析師。
核心觀點(diǎn)
可組合性，和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)是區(qū)塊鏈技術(shù)誕生以來(lái)，產(chǎn)生的最大價(jià)值所在。
Web3重塑了數(shù)據(jù)的價(jià)值；如何開采這座數(shù)據(jù)金礦，是一個(gè)有巨大潛力的創(chuàng)新方向。
應(yīng)用層的價(jià)值創(chuàng)造來(lái)源于全新的機(jī)制和交互方式，而非對(duì)傳統(tǒng)Web2產(chǎn)品的膚淺改造。
Web3爆發(fā)尚處早期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以潛心尋找真正的產(chǎn)品需求和目標(biāo)用戶，而非跟風(fēng)追逐牛市的熱點(diǎn)，拿著錘子找釘子。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者視角下的Web3行業(yè)發(fā)展
我想先從創(chuàng)業(yè)者視角來(lái)分享一下我對(duì)Web3行業(yè)發(fā)展的理解，因?yàn)橄啾扔谕顿Y人，其實(shí)我個(gè)人更適合被定義為創(chuàng)業(yè)者。我從2014年底就開始創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)是做傳統(tǒng)Web2行業(yè)的SaaS工具，但并不是很成功，只經(jīng)營(yíng)了兩年，到2017年就關(guān)閉公司。同年我在Web3行業(yè)開始了我的第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立了數(shù)據(jù)公司DappReview。
從2017年到2021年的四年時(shí)間里，我感觸頗多。2017年我初入Web3時(shí)，我們基本上是開荒者。當(dāng)時(shí)除了以太坊，還有一些其他的鏈以及鏈上的開發(fā)工具。甚至基礎(chǔ)到錢包等一些開發(fā)者生態(tài)的基礎(chǔ)設(shè)施都并不完善，更不要提應(yīng)用了。雖然那時(shí)大家已經(jīng)在暢想一些場(chǎng)景，包括金融，游戲，身份，社交等方向，但當(dāng)時(shí)行業(yè)基本上還是荒蕪狀態(tài)。
而經(jīng)過(guò)四年的周期，我們可以看到基礎(chǔ)設(shè)施的逐漸完備，我將其形容為，從“泥濘小路”到“柏油公路”的變化——可以行駛車輛，但還未容許飛機(jī)通過(guò)。四年前，走這條路是十分艱難的，以開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)者的身份進(jìn)入，很多事情沒法做到。相反，如果拿Web2創(chuàng)業(yè)做對(duì)比，移動(dòng)端APP的開發(fā)者無(wú)需擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)性能、計(jì)算性能等問題；大部分情況下，創(chuàng)業(yè)者只需要想清楚產(chǎn)品怎么做，解決什么用戶需求，產(chǎn)研是否跟得上即可。但在Web3行業(yè)里，基礎(chǔ)設(shè)施有非常多的限制，我們需要知道能做的和不能做的。四年里，我也看到了中間層和協(xié)議層從0到1的爆發(fā)，應(yīng)用層也在基礎(chǔ)設(shè)施開始完備的背景下，迎來(lái)了第一次的爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)了從0到1，今天在進(jìn)行從1到100甚至從100到1000的過(guò)程。
其他幾個(gè)賽道，包括游戲、NFT、元宇宙等，我個(gè)人認(rèn)為尚處于早期階段。同時(shí)，上一周期的形勢(shì)孕育出了很多現(xiàn)在的頭部項(xiàng)目，如OpenSea、Sandbox、Uniswap、Aave、Axie等等，這些項(xiàng)目都是在2017到2019年，上一輪牛市末期和熊市初期間成立的，而并非都是在去年和前年的牛市中誕生的。
這些公司經(jīng)歷了很多。我在2017、2018年做DappReview的時(shí)候就結(jié)識(shí)了Sandbox跟Axie的成員。熊市特別難熬，他們一度融不到足夠的資金。2019年底的時(shí)候，Axie跟Sandbox同時(shí)在融資，當(dāng)時(shí)他們的估值是1500萬(wàn)美金，只融150萬(wàn)到200萬(wàn)美金。而現(xiàn)在Web3的項(xiàng)目起步動(dòng)輒2000萬(wàn)美金到5000萬(wàn)美金。
這個(gè)市場(chǎng)周期中，我作為創(chuàng)業(yè)者見證了許多有意思的事情，下面我會(huì)分享其中一部分。
區(qū)塊鏈技術(shù)到底帶來(lái)了什么價(jià)值？
四年間，我一直問自己：以區(qū)塊鏈技術(shù)作為底層基建的Web3，到底能帶來(lái)什么樣的價(jià)值？這也是很多人會(huì)去思考的問題。2017年我開始做DappReview，2019年底DappReview被一家交易所收購(gòu)，此后我做了一段時(shí)間的個(gè)人投資，再后來(lái)我加入了云九資本做Web3的投資。四年里，我通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和投資經(jīng)驗(yàn)反復(fù)思考過(guò)這個(gè)問題。我自己認(rèn)為的答案有兩點(diǎn)：
第一，可組合性，即互通性。可組合性，本質(zhì)上是代碼層面無(wú)需許可的組合和調(diào)用。比如，用智能合約在區(qū)塊鏈上寫了代碼，其他人無(wú)需許可就能調(diào)用該代碼和接口，在此生態(tài)上構(gòu)建新的東西。以及數(shù)字資產(chǎn)（無(wú)論同質(zhì)化還是非同質(zhì)化）都可以跨應(yīng)用與原生互通。Web2的很多支付應(yīng)用，某一個(gè)應(yīng)用中的錢是無(wú)法在另一個(gè)應(yīng)用中使用的；或者游戲中的道具裝備，在另一個(gè)的游戲中也是無(wú)法使用的。但是在基于區(qū)塊鏈技術(shù)作為底層去上層構(gòu)建應(yīng)用的特點(diǎn)是，僅需資產(chǎn)即可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)跨應(yīng)用調(diào)用。這是一件原來(lái)很難做到的事情。另外，由于代碼的可組合性（我們把它稱之為樂高邏輯），就好比在疊積木，我制造了方塊，別人可以在我的樂高積木上搭建其他的東西，這就使得整個(gè)行業(yè)發(fā)展非常迅速?？v觀2020年整個(gè)DeFi的發(fā)展，僅在兩三個(gè)月的時(shí)間里面，賽道就探索出了無(wú)數(shù)的可能性。在底層的借貸和交易等最支柱的應(yīng)用之上，我們構(gòu)建出了各種聚合器，以及其他有意思的產(chǎn)品。
第二點(diǎn)是統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)。統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)指的是，將現(xiàn)在海量的Web2應(yīng)用背后的數(shù)據(jù)全部打通。比如，一個(gè)用戶在其五個(gè)應(yīng)用里的所有數(shù)據(jù)都是在同一個(gè)地方讀寫，只需要一個(gè)地址就可以登錄每個(gè)應(yīng)用，那么這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)的價(jià)值將是巨大的。
今天，大部分的頭部項(xiàng)目都是在熊市孕育出來(lái)的，而中基礎(chǔ)設(shè)施是重中之重。沒有公路，就無(wú)法開汽車；沒有飛機(jī)場(chǎng)，就無(wú)法開飛機(jī)。
接下來(lái)是由此展開的兩個(gè)我們認(rèn)為比較重要和有意思的投資主題：
第一個(gè)是數(shù)據(jù)的投資主題。如前所述，整個(gè)區(qū)塊鏈帶來(lái)的價(jià)值之一是標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)。在該數(shù)據(jù)庫(kù)中，我們認(rèn)為鏈上的數(shù)據(jù)其實(shí)是一座“金礦”：每個(gè)人都有一個(gè)地址，這是你的唯一標(biāo)識(shí)。如果你將該地址運(yùn)用在多個(gè)應(yīng)用上，你所有的相關(guān)數(shù)據(jù)都會(huì)記錄在你的數(shù)據(jù)看板上，記錄在該地址下面的交易流中。我們就可以給地址打上各種標(biāo)簽，進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)不再是孤島。而在過(guò)去，我們?cè)谖⑿诺雀鞣NAPP里留下數(shù)據(jù)，那些數(shù)據(jù)只會(huì)存在于每個(gè)公司自己的數(shù)據(jù)庫(kù)里，這就是數(shù)據(jù)孤島，因?yàn)榇蠊静粫?huì)把數(shù)據(jù)分享給別的公司。但是現(xiàn)在不同，整個(gè)以太坊上面所有的數(shù)據(jù)都公開可見，雖然是匿名制，沒法知道地址的主人，但是地址曾經(jīng)的行為、使用過(guò)的DeFi產(chǎn)品、使用過(guò)的Game-Fi產(chǎn)品、做過(guò)什么樣的交易，這些信息都是可以無(wú)縫抓取到的，還能做更全面更高效的數(shù)據(jù)分析和挖掘。基于這套邏輯看，從底層的數(shù)據(jù)源，往上一層進(jìn)行數(shù)據(jù)的清洗、分析、索引，還有節(jié)點(diǎn)服務(wù)；再往上一層，在數(shù)據(jù)分析過(guò)后，有各種各樣基于這些數(shù)據(jù)和內(nèi)容的一些協(xié)議層項(xiàng)目，還會(huì)有很多ToB的數(shù)據(jù)工具、ToC的數(shù)據(jù)看板和數(shù)據(jù)應(yīng)用。
上面列的這三層，每一層里面都已經(jīng)出現(xiàn)了獨(dú)角獸級(jí)別的公司，而且是有實(shí)際收入的，我們非常看好這個(gè)賽道。因?yàn)楝F(xiàn)在處理數(shù)據(jù)，跟過(guò)去不同的一點(diǎn)就在于可以更全面的看到地址下面所有的數(shù)據(jù)行為，這些數(shù)據(jù)行為都是可驗(yàn)證的。我們投了一些公司，比如Galxe（原名Project Galaxy）和CyberConnect，其實(shí)就在做鏈上的社交圖譜，以及用戶的數(shù)據(jù)聚合。
我觀察到很有意思的一點(diǎn)是，現(xiàn)在行業(yè)里面招人，會(huì)問他用過(guò)哪些應(yīng)用。雖然簡(jiǎn)歷上會(huì)寫曾經(jīng)用過(guò)的產(chǎn)品、研究過(guò)的產(chǎn)品，但這不一定真實(shí)。而只要有了他提供的地址，就可以看到該地址是否真的曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)他所說(shuō)的行為，比如參加過(guò)DeFi項(xiàng)目、購(gòu)買過(guò)NFT，可以驗(yàn)證他過(guò)去所有在鏈上的行為與操作，是否與他自己聲稱的一致。
第二部分是應(yīng)用層。我們認(rèn)為下個(gè)周期，即未來(lái)三年到四年，會(huì)是應(yīng)用層大規(guī)模爆發(fā)的階段。在上一個(gè)周期，其實(shí)應(yīng)用層里面DeFi已經(jīng)完成了從0到1的用戶和價(jià)值的沉淀，流存下來(lái)了一些非?；A(chǔ)的DeFi應(yīng)用，即便在熊市也會(huì)有用戶使用。但是反觀一些其他的賽道，無(wú)論是游戲、社交還是NFT，它們雖然在上輪牛市周期中存在一定的炒作和泡沫，但是熊市一來(lái)，這些賽道的用戶都流失了，意味著它本質(zhì)上還沒有找到自己的打開方式，依舊在早期探路階段。Web3的殺手級(jí)應(yīng)用不是把今天的Web2應(yīng)用簡(jiǎn)單地疊加一個(gè)錢包登錄，而是結(jié)合區(qū)塊鏈上的底層特性，即可組合性和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫(kù)，在一些特定的場(chǎng)景下，通過(guò)創(chuàng)新機(jī)制和玩法去解鎖用戶新的交互方式，從而創(chuàng)造實(shí)際的價(jià)值。DeFi就有類似的例子。很多早期DeFi的項(xiàng)目，比如Swap，并非現(xiàn)在AMM（自動(dòng)做市商）的機(jī)制，而是用訂單簿的機(jī)制。因?yàn)榇蠹矣X得中心化交易所都是訂單簿，有人掛賣單，有人掛買單，相互交易，所以有很多人去做訂單簿的種交易。但是最終證明該模式并不適合鏈上應(yīng)用和鏈上DeFi，最終AMM機(jī)制的swap贏得勝利。借貸其實(shí)最早也是P2P的借貸方式，最終也是驗(yàn)證不成立的。最早Aave的模式是Ethlend，這其實(shí)是P2P的借貸，但是沒有成功，最終的compound其實(shí)是通過(guò)池子的方式把DeFi的借貸協(xié)議做到當(dāng)今的規(guī)模。從中，我們得出，在特定的場(chǎng)景下會(huì)有全新的玩法。這個(gè)全新的機(jī)制一定與現(xiàn)在的模式不同，會(huì)打開一些全新的交互方式。我們所看好的下個(gè)周期的賽道，都一定會(huì)帶有新的機(jī)制、場(chǎng)景和玩法，這也是我們對(duì)新項(xiàng)目的重點(diǎn)關(guān)注。如果只是改變現(xiàn)有的模式，或者生搬硬套Web2的產(chǎn)品加錢包登錄，我們認(rèn)為它將很難成功。只有找到全新的玩法，才有可能脫穎而出。
創(chuàng)業(yè)者可以做什么？
最后是關(guān)于創(chuàng)業(yè)者可以做什么。我自己也是創(chuàng)業(yè)者，在上個(gè)周期也曾熬過(guò)了一個(gè)熊市。在我看來(lái)，首先，需要儲(chǔ)備足夠多的資金來(lái)應(yīng)對(duì)熊市。熊市可能延續(xù)兩年、三年，甚至更長(zhǎng)；熊市也有可能很短，明年就開始牛市。但是我個(gè)人建議每個(gè)團(tuán)隊(duì)都能夠準(zhǔn)備好至少2-3年的資金，以堅(jiān)持到牛市爆發(fā)。
在熊市時(shí)，團(tuán)隊(duì)需要用心找到真正的產(chǎn)品需求和目標(biāo)用戶，而非跟風(fēng)追逐牛市的熱點(diǎn)，在虛假的繁榮之下過(guò)度關(guān)注價(jià)格或者虛有用戶，從而忽略了產(chǎn)品的本質(zhì)。上一個(gè)周期中，其實(shí)Axie和Sandbox等項(xiàng)目都是在熊市中艱難生存下來(lái)的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)有至少20個(gè)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品也相似，無(wú)論是類似于Axie的產(chǎn)品還是Sandbox這種元宇宙產(chǎn)品。區(qū)別在于其他的團(tuán)隊(duì)沒有熬下來(lái)，很多在19年底、2020年初就發(fā)聲明停止運(yùn)營(yíng)。所以，比別的創(chuàng)業(yè)者能堅(jiān)持過(guò)更長(zhǎng)的時(shí)間，熬過(guò)熊市，本身就是非常重要的事情。
對(duì)于準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我希望你們先成為believer，再成為builder。行業(yè)在熊市的時(shí)候是非常可怕的。2018年有很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入行業(yè)，但是做了一年后，沒有正反饋，就有人熬不住離開了。再做一年，到2020年，尤其是3月12日，2020年3月12日是行業(yè)歷史性的日子，因?yàn)槟且惶煺麄€(gè)行業(yè)的價(jià)格跌了非常多，甚至很多這個(gè)行業(yè)多年的從業(yè)者都產(chǎn)生了動(dòng)搖和質(zhì)疑。因此若是對(duì)行業(yè)沒有很強(qiáng)的信仰和真正的熱愛，就很難在熊市中堅(jiān)持。
第二點(diǎn)重要的是，拋開歷史包袱，在行業(yè)里面沉浸一段時(shí)間，再去想做什么。Web3行業(yè)其實(shí)在上兩個(gè)周期還是草根創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，而今天，有很多優(yōu)秀的大廠工程師出來(lái)，他們把杰出的產(chǎn)品研發(fā)能力、管理能力、組團(tuán)隊(duì)能力帶入了這個(gè)行業(yè)。但是這個(gè)行業(yè)需要一段時(shí)間的沉浸去理解和認(rèn)知，因?yàn)樗鼊倧摹澳酀粜÷贰保兂伞鞍赜婉R路”，這里面依然有很多的不完善。有些曾經(jīng)的Web2創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來(lái)之后，會(huì)覺得大家的產(chǎn)品太簡(jiǎn)單了，而他可以做很復(fù)雜的東西，但這件事情其實(shí)并不是那么容易做的。所以需要在行業(yè)里面去沉浸一段時(shí)間再去想自己可以做的是什么，有哪些限制，而不是好高騖遠(yuǎn)。很多優(yōu)秀的人，一進(jìn)來(lái)就想大展拳腳，但其實(shí)行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施還不足以讓他們?nèi)ブ圃爝@些東西。
圓桌交流
Q：Web3的投資，跟之前其他行業(yè)的投資最大的區(qū)別是什么？
首先，相對(duì)來(lái)說(shuō)，我投Web2的經(jīng)驗(yàn)會(huì)少一些。而在Web3投資中，我的直觀感受是比較難去做一些深入的DD（盡職調(diào)查）。有些項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可能有人在美國(guó)，有人在英國(guó)，有人在新加坡等等，甚至說(shuō)很多項(xiàng)目我們?cè)谕顿Y時(shí)并沒有在線下見過(guò)團(tuán)隊(duì)。所以，對(duì)于一些去中心化辦公的項(xiàng)目，在投資角度來(lái)說(shuō)還是有挑戰(zhàn)的。但是有些這種項(xiàng)目還是得投，比如前兩天Nansen的CEO發(fā)了條推特說(shuō)他們幾個(gè)Co-foudner第一次在線下見面。Nansen已是將近10億美金估值的項(xiàng)目，去年收入大約幾千萬(wàn)美金。當(dāng)時(shí)我投資Nansen的時(shí)候，也沒有見過(guò)CEO，只是覺得產(chǎn)品不錯(cuò)。所以對(duì)Web3項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)始人的DD和reference其實(shí)是更復(fù)雜的。
同時(shí)，Web3投資的投資人結(jié)構(gòu)更龐雜。傳統(tǒng)行業(yè)一輪融資最多是三四個(gè)機(jī)構(gòu)參與，但在Web3投資一個(gè)輪次多達(dá)十幾個(gè)機(jī)構(gòu)都很常見。每個(gè)機(jī)構(gòu)是可以在不同的地區(qū)或者領(lǐng)域能夠幫到項(xiàng)目，提供一些資源的支持和一些value add的服務(wù)等。而機(jī)構(gòu)能否提供這種附加值，也是能否投進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目的門檻。因?yàn)槭袌?chǎng)上目前并不缺錢，而是缺好的項(xiàng)目，這也是現(xiàn)在的市場(chǎng)供需環(huán)境導(dǎo)致的。
Q：你最看重Web3哪些領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，會(huì)偏好哪一種類型的創(chuàng)業(yè)者？
現(xiàn)階段，我們會(huì)更側(cè)重于基礎(chǔ)設(shè)施和中間件，因?yàn)槲覀冇X得底層的開發(fā)環(huán)境和基礎(chǔ)建設(shè)還不夠完善，所以很重視這一塊。在應(yīng)用層，我們看好更有新意的玩法、機(jī)制、設(shè)計(jì)。相比團(tuán)隊(duì)、賽道、產(chǎn)品這幾個(gè)因素，我們更希望看到有創(chuàng)意的產(chǎn)品。其實(shí)在很多賽道都看到了許多同質(zhì)化產(chǎn)品，我們認(rèn)為它們大概率都是無(wú)法成功的。我們偏好一些有創(chuàng)新、賠率比較大的案子。
就團(tuán)隊(duì)而言，除了一些基礎(chǔ)設(shè)施、比較technical的方向?qū)F(tuán)隊(duì)本身的硬實(shí)力有一定的門檻和要求，此外對(duì)于一些協(xié)議層和應(yīng)用層的東西，我們還是認(rèn)為想法比團(tuán)隊(duì)本身的配置更重要，我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求會(huì)相對(duì)弱一些，更著重去觀察這些想法是否有創(chuàng)意。我們比較看好的一類創(chuàng)業(yè)者是，首先要高度關(guān)注行業(yè)，應(yīng)該比我們?cè)谫惖览锒酶啵皇欠悍憾勔恍┪冶揪鸵呀?jīng)知道的事情。我們更喜歡涉足到我們未知的領(lǐng)域的人才，我們認(rèn)為他更關(guān)注這個(gè)行業(yè)，其心態(tài)不只是做做項(xiàng)目。相反，那種懷抱“拿著錘子找釘子”心態(tài)的創(chuàng)業(yè)者不是我們特別喜歡的類型，因?yàn)槲矣X得行業(yè)還足夠早期，依然有機(jī)會(huì)做革命性創(chuàng)新，而非只是組織一批開發(fā)人員，去融資做產(chǎn)品。
我們希望創(chuàng)業(yè)者真的信仰這個(gè)行業(yè)，無(wú)論是尋找需求還是提出有意思的想法，他得是以做大事為目標(biāo)的。
Q：這個(gè)行業(yè)最大的坑是什么？能不能給新進(jìn)入Web3的創(chuàng)業(yè)者一些提示？
我認(rèn)為當(dāng)下一個(gè)明顯的問題是，很多人信心滿滿，立志入行之后要大展宏圖，卻發(fā)現(xiàn)并沒有用戶，或者活躍用戶其實(shí)很少，且這些用戶還基本是以薅羊毛為主的——如果項(xiàng)目無(wú)法給一些激勵(lì)，用戶可能就會(huì)離開。我覺得這是行業(yè)的階段性問題，它背后是有多重因素的，有行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不健全的原因，也有產(chǎn)品本身未滿足用戶剛需的原因。所以我前面才在分享里提到，創(chuàng)業(yè)者進(jìn)來(lái)之后應(yīng)該先沉淀一段時(shí)間，再去想我要做什么，明白什么能做，摸清行業(yè)現(xiàn)狀，再去開始創(chuàng)業(yè)。我覺得行業(yè)最大的坑是，行業(yè)內(nèi)的實(shí)際感受和行業(yè)外呈現(xiàn)的表象是不太一樣的，不親身實(shí)踐其中無(wú)法知道。就好比過(guò)河，小河看似淺，但是過(guò)河時(shí)才發(fā)現(xiàn)水很深。這是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)比較大的挑戰(zhàn)。
Q：除了資金之外，你們能給創(chuàng)業(yè)者提供什么樣的價(jià)值和幫助？
投資Web3的基金，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于給被投資項(xiàng)目帶來(lái)額外的價(jià)值。依我看，它分成業(yè)務(wù)和資源兩方面。在業(yè)務(wù)上，首先，很多Web3的早期項(xiàng)目，特別需要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的支持，乃至深度參與、出謀劃策。比如Uniswap V3的白皮書其實(shí)是Uniswap的團(tuán)隊(duì)和Paradigm研究團(tuán)隊(duì)一起發(fā)布的，所以頭部基金其實(shí)都有自己的研究團(tuán)隊(duì)去深度參與項(xiàng)目，而這也是為項(xiàng)目創(chuàng)造價(jià)值的體現(xiàn)。我們一直在嘗試去對(duì)portfolio在產(chǎn)品和方向方面提供更多的建議，和他們共享想法，他們有需要的時(shí)候隨時(shí)可以找我們。有些項(xiàng)目在產(chǎn)品的開發(fā)階段和轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，我們會(huì)非常密集地跟他們見面，甚至每周一次。
其他的幫助，我相信大部分投資人其實(shí)都會(huì)去做，比如說(shuō)token的經(jīng)濟(jì)模型設(shè)計(jì)、資源上的對(duì)接、牽線其他的項(xiàng)目合作。但我認(rèn)為更重要的還是在業(yè)務(wù)上提供支持，因?yàn)槠鋵?shí)行業(yè)間的合作是很開放的，資源的對(duì)接其實(shí)相對(duì)容易。還有就是招人。我們幫portfolio招了一些人，我相信這也是大家都會(huì)做的事情。所以核心還是，我們希望去理解我們投資企業(yè)的產(chǎn)品方向，在方向上提供更多的見解和關(guān)注，去幫助他們?cè)谶@條路上走得正確，去到更高的舞臺(tái)和更廣的市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞： 云九資本牛鳳軒我們?nèi)蕴幵赪eb3 0爆發(fā)的前夜
