隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，企業(yè)降本增效需求日益旺盛，費(fèi)控SaaS賽道再度成為資本關(guān)注的新熱點(diǎn)。
近日，智能財(cái)稅SaaS提供商云帳房完成近億美元E輪融資，由安佰深數(shù)字基金領(lǐng)投；業(yè)財(cái)一體化管理平臺(tái)先勝業(yè)財(cái)也完成由經(jīng)緯中國(guó)、鐘鼎資本領(lǐng)投的逾億元B輪融資。
(資料圖)
中國(guó)企業(yè)服務(wù)SaaS產(chǎn)業(yè)還有巨大的發(fā)展空間，資本對(duì)SaaS賽道投資熱情再度升溫，是因?yàn)镾aaS賽道能夠解決企業(yè)精細(xì)化管理與降本增效的痛點(diǎn)。在美國(guó)市場(chǎng)上，已成功IPO登陸資本市場(chǎng)的企業(yè)服務(wù)SaaS公司多達(dá)200余家。但在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字卻非常少，包括北森、銷(xiāo)售易等企業(yè)服務(wù)SaaS細(xì)分市場(chǎng)獨(dú)角獸企業(yè)尚未上市。
究其原因，一是中美企業(yè)服務(wù)SaaS公司的發(fā)展路徑截然不同，很多美國(guó)企業(yè)從創(chuàng)立之初就走上國(guó)際化與全球化布局，但中國(guó)相關(guān)SaaS企業(yè)則聚焦本土市場(chǎng)。二是在SaaS細(xì)分賽道，眾多美國(guó)企業(yè)已經(jīng)擁有較高的市場(chǎng)占有率，而中國(guó)諸多細(xì)分賽道行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局尚未清晰。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪了解到，以企業(yè)費(fèi)控SaaS賽道為例，如今越來(lái)越多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)普遍看好行業(yè)兩大全新發(fā)展趨勢(shì)：一是業(yè)務(wù)模式從單一的智能報(bào)銷(xiāo)，向全面費(fèi)控管理升級(jí)，并攜手合作伙伴搭建新的服務(wù)生態(tài)；二是費(fèi)控SaaS廠商嘗試將視野投向海外市場(chǎng)，創(chuàng)造更廣闊的業(yè)務(wù)發(fā)展想象空間。
作為國(guó)內(nèi)首家出海的費(fèi)控SaaS平臺(tái)，匯聯(lián)易的全面費(fèi)控管理與業(yè)務(wù)出海征途也早引起資本的關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，從2016年成立起，匯聯(lián)易先后獲得華興資本、軟銀中國(guó)、藍(lán)湖資本等創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的多輪股權(quán)融資。
匯聯(lián)易CEO張長(zhǎng)征接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示，無(wú)論是布局全面費(fèi)控管理還是業(yè)務(wù)出海都考驗(yàn)企業(yè)內(nèi)功，包括對(duì)不同行業(yè)的費(fèi)控精細(xì)化管理是否有著深入了解洞察，同時(shí)能否構(gòu)建完善的人才團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)模式，快速適應(yīng)不同國(guó)家的財(cái)稅制度、企業(yè)業(yè)務(wù)流程文化與數(shù)據(jù)保護(hù)規(guī)定等。
“股權(quán)融資是一種手段，而不是目的。”張長(zhǎng)征說(shuō)，通過(guò)股權(quán)融資，匯聯(lián)易的內(nèi)核還是通過(guò)打磨產(chǎn)品提升獲客率和保留率，實(shí)現(xiàn)可循環(huán)的財(cái)務(wù)收入模式；與此同時(shí)，匯聯(lián)易也希望找到認(rèn)可自身價(jià)值與經(jīng)營(yíng)理念的合作伙伴，共同推動(dòng)國(guó)內(nèi)費(fèi)控SaaS產(chǎn)業(yè)持續(xù)提升技術(shù)能力與服務(wù)能力，在鞏固境內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)持續(xù)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。
創(chuàng)投新期許：擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)
數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)費(fèi)控SaaS賽道的市場(chǎng)規(guī)模約在數(shù)百億元人民幣。
在張長(zhǎng)征看來(lái)，這個(gè)賽道的實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模更加龐大——因?yàn)闃I(yè)界更關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)的潛在客戶(hù)數(shù)量與需求。目前，國(guó)內(nèi)使用ERP財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)達(dá)到數(shù)百萬(wàn)家，但真正引入費(fèi)控SaaS軟件的企業(yè)占比相當(dāng)?shù)汀＿@正驅(qū)動(dòng)近年越來(lái)越多資本加碼布局費(fèi)控SaaS賽道。
但是，如何擺脫當(dāng)前費(fèi)控SaaS在智能報(bào)銷(xiāo)領(lǐng)域的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，塑造差異化的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，同樣是創(chuàng)投機(jī)構(gòu)判斷新興費(fèi)控SaaS平臺(tái)能否后來(lái)居上的重要依據(jù)。
目前越來(lái)越多創(chuàng)投機(jī)構(gòu)正寄希望新興費(fèi)控SaaS平臺(tái)將業(yè)務(wù)范疇從智能報(bào)銷(xiāo)擴(kuò)展到全面費(fèi)控管理，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)發(fā)展空間的同時(shí)，更大幅度地降低企業(yè)人力支出與業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支。
為了進(jìn)一步拓展費(fèi)控SaaS平臺(tái)的業(yè)務(wù)發(fā)展空間，越來(lái)越多的公司關(guān)注“SaaS+交易”模式。目前，國(guó)內(nèi)多家費(fèi)控SaaS平臺(tái)也在積極布局這項(xiàng)新興業(yè)務(wù)。
業(yè)務(wù)出海“挑戰(zhàn)”
業(yè)務(wù)出海也是眾多投資機(jī)構(gòu)布局費(fèi)控SaaS賽道的另一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，其中東南亞市場(chǎng)是諸多此類(lèi)公司出海的首選地。
匯聯(lián)易選擇日本作為業(yè)務(wù)出海的第一站，其原因在于，“日本企業(yè)的ICT支出在全球排名前列，可以形成穩(wěn)健的收費(fèi)模式；同時(shí)，日本作為單一大市場(chǎng)，費(fèi)控SaaS軟件在適應(yīng)當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)法律與財(cái)稅規(guī)定方面相對(duì)輕松。”
張長(zhǎng)征告訴記者，在2019年決定布局日本市場(chǎng)前，他們內(nèi)部舉行會(huì)議得出結(jié)論：中國(guó)費(fèi)控SaaS產(chǎn)品在技術(shù)能力方面未必弱于歐美產(chǎn)品，但能否在人才儲(chǔ)備、運(yùn)營(yíng)策略、技術(shù)支持等方面滿(mǎn)足業(yè)務(wù)出海要求，顯得至關(guān)重要。
在張長(zhǎng)征看來(lái)，日本企業(yè)的獨(dú)特文化，無(wú)形間成為中國(guó)費(fèi)控SaaS產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亓⒆愕年P(guān)鍵。相比歐美同類(lèi)SaaS產(chǎn)品沒(méi)有針對(duì)日本企業(yè)獨(dú)特文化進(jìn)行流程改進(jìn)，匯聯(lián)易不斷將當(dāng)?shù)仄髽I(yè)獨(dú)特業(yè)務(wù)流程融入全面費(fèi)控管理軟件，得到越來(lái)越多日本企業(yè)的認(rèn)可。
“通過(guò)與眾多企業(yè)客戶(hù)接觸，我們發(fā)現(xiàn)他們費(fèi)控管理的最大痛點(diǎn)，不在于引入一整套SaaS系統(tǒng)，而是需要引入一整套企業(yè)精細(xì)化管理制度。”張長(zhǎng)征表示，SaaS的核心價(jià)值在于提升企業(yè)資源配置效率。在他看來(lái)，中國(guó)費(fèi)控SaaS平臺(tái)能否在國(guó)際市場(chǎng)脫穎而出，主要取決于產(chǎn)品能力、服務(wù)能力，以及為企業(yè)客戶(hù)創(chuàng)造更大價(jià)值的能力。
有接受采訪的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)人士表示，為了提升國(guó)內(nèi)費(fèi)控SaaS平臺(tái)業(yè)務(wù)出海的成功率，目前他們正加大投后增值服務(wù)，將更多計(jì)劃業(yè)務(wù)出海的中國(guó)企業(yè)推介給費(fèi)控SaaS平臺(tái)。究其原因，中國(guó)企業(yè)一旦在海外市場(chǎng)立足，就會(huì)吸引當(dāng)?shù)仄髽I(yè)借鑒學(xué)習(xí)中國(guó)企業(yè)的內(nèi)部管理經(jīng)驗(yàn)，由此給國(guó)內(nèi)費(fèi)控SaaS平臺(tái)在海外市場(chǎng)塑造更好的“口碑效應(yīng)”。
關(guān)鍵詞： 費(fèi)控SaaS新征途擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 資本押注出海前景
