瓶裝水是門好生意，但不是誰都能做好的。當(dāng)年恒大高調(diào)入局，最終敗興而歸。近兩年來，瓶裝水領(lǐng)域依舊不乏挑戰(zhàn)者，從新消費(fèi)品牌元?dú)馍值狡放拼蟾G，無疑，他們看中的是瓶裝水的千億賽道，長坡厚雪。
盡管布局者眾，但從目前來看，瓶裝水市場依舊牢牢地掌握在農(nóng)夫、怡寶、康師傅等幾家龍頭企業(yè)手中。經(jīng)過去年一輪角逐，瓶裝水市場又迎來哪些新亮點(diǎn)？
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農(nóng)夫山泉
170億雄踞榜首，進(jìn)軍3元水市場
被譽(yù)為“水中茅臺”的農(nóng)夫山泉，其在瓶裝水市場霸主的地位難以撼動。根據(jù)企業(yè)財(cái)報(bào)顯示，2021年包裝飲用水增長穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)營收170.58億元，較2020年增長22.1%，占2021年總營收的57.4%。為了進(jìn)一步豐富飲用水產(chǎn)品線，企業(yè)又相繼推出了泡茶武夷山泉水和3元長白雪礦泉水新品。
2
華潤怡寶
穩(wěn)居百億陣營，或赴港IPO
另一位瓶裝水大佬怡寶，雖未正式公布去年瓶裝水?dāng)?shù)據(jù)，但其一直位居百億陣營。日前，有知情人士透露，華潤集團(tuán)正考慮讓旗下瓶裝水子公司華潤怡寶在香港進(jìn)行首次公開募股（IPO），籌資至多10億美元。消息人士稱，華潤在內(nèi)部以及與幾位財(cái)務(wù)顧問討論了華潤怡寶上市的可能性。上述知情人士說，考慮還處于早期階段，IPO的規(guī)模或時(shí)機(jī)等細(xì)節(jié)可能會改變。
此外，在產(chǎn)品布局上，怡寶“露”飲用天然礦泉水也于近日正式上線。據(jù)悉，這是怡寶自1990年推出純凈水以來首次發(fā)力高端礦泉水。
3
康師傅
整體營收45億，“喝開水”近10億
日前，康師傅發(fā)布年報(bào)，其中瓶裝水品類營收45.48億，同比增長38.88%，是全年度增長最快的品類。其中包裝水受益于喝開水憑借熟水概念快速起量，據(jù)中金證券公司調(diào)研發(fā)布，喝開水2021年銷售額已接近10億元。
從價(jià)格帶來看，康師傅設(shè)置了平中高三段價(jià)格帶，主要由康師傅瓶裝水、“喝開水”、涵養(yǎng)泉以及百事旗下的純水樂來覆蓋。平價(jià)水方面，以康師傅1元水產(chǎn)品為主，打造價(jià)格親民的國民品牌。中價(jià)水方面，康師傅2020年推出主打新品“喝開水”，瞄準(zhǔn)2元主流價(jià)格帶，上市后市場表現(xiàn)勢頭強(qiáng)勁、實(shí)現(xiàn)了差異化競爭。高價(jià)水方面，康師傅涵養(yǎng)泉樹立高端品牌形象，滿足中產(chǎn)階級對天然礦泉水的需求。
肉眼可見，今年的市場是越來越艱難了，身邊許多上班族都抱怨，原本努力一兩個(gè)月還可以奢侈一把追求追求白富美的生活，現(xiàn)在好了，現(xiàn)實(shí)很骨感。在互聯(lián)網(wǎng)大潮與疫情的沖擊下，低價(jià)好物的概念早已深入人心，原本價(jià)格高達(dá)數(shù)千上萬的奢侈品、潮牌再也無法吸引新興用戶，而主打底價(jià)零售的領(lǐng)潮等平臺開始受到更多人的關(guān)注。
市場上的資本家也都在尋找退路，紛紛轉(zhuǎn)頭更加保險(xiǎn)的領(lǐng)潮app明平臺，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，潮多多也自發(fā)的把平臺上的產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)為出廠價(jià)，在沒有任何宣傳的情況下短短三個(gè)月占領(lǐng)電商app榜首，不到專柜十分之一的價(jià)格，可以說是吸引了大量眼球，只是不知道如此虧本做生意，真的是長期之舉嗎？
4
中糧可口可樂
14.85億元，純悅高速增長
可口可樂旗下有純悅與冰露兩大包裝水品牌。冰露于2002年初上市，也是可口可樂在中國首次進(jìn)軍飲用純凈水市場，2014年，冰露針對年輕一代的消費(fèi)者推出了子品牌冰露 純悅。根據(jù)中糧可口可樂財(cái)報(bào)顯示，瓶裝水2021年?duì)I收14.85億元，去年同期13億元。其中，純悅保持高速增長。由于可口可樂另一瓶裝商太古可口可樂未發(fā)布具體數(shù)據(jù)，固可口可樂瓶裝水暫未可知。不過根據(jù)往年數(shù)據(jù)來看，整體規(guī)模在40億左右。
5
今麥郎
20億涼白開后，殺入天然水、礦泉水領(lǐng)域
2016年，今麥郎開辟全新品類推出熟水涼白開。2017年，涼白開銷售2.5億元；2018年，銷售12.5億元。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年涼白開更是成為銷售額超20億的單品。
在占據(jù)熟水市場之后，今麥郎又殺入天然水和礦泉水領(lǐng)域。其中，天然水有兩種規(guī)格，500ml/2元/瓶，4.5L/10元/瓶。除此之外，今麥郎還推出一款天然礦泉水——“馬牙沙”，600ml/3元，370ml/2元。
6
加多寶昆侖山
換新裝，“下探”四元市場
今年年初，加多寶旗下的10億級單品——昆侖山礦泉水推出了全新的包裝形象。值得注意的是，這款550ml新包裝礦泉水的產(chǎn)品定價(jià)為4元，這也是昆侖山成立十余年來，官方少有的主動降低建議零售價(jià)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，此次降價(jià)是昆侖山針對市場變化的戰(zhàn)略調(diào)整。指導(dǎo)價(jià)進(jìn)一步下降，可以給終端更大的讓價(jià)空間，有助于昆侖山搶占天然水等低價(jià)水的市場。
7
娃哈哈
利用三套組合拳，加碼純凈水
在90年代初，娃哈哈從國外引進(jìn)了純凈水，1996年投產(chǎn)當(dāng)年即奪取全國市場占有率第一，真正地掀起了一場飲水革命。盡管前些年娃哈哈瓶裝水市占率出現(xiàn)下滑，但其仍保持著一定的市場份額，銷售規(guī)模仍不可小覷！去年年底娃哈哈宣布“打響水的翻身仗”新戰(zhàn)略，將在2022年緊跟亞運(yùn)會節(jié)奏，圍繞亞運(yùn)營銷、“實(shí)驗(yàn)室科研用水”、渠道建設(shè)三套組合拳，將娃哈哈純凈水打造為“家庭健康用水新標(biāo)桿”。
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泉陽泉
居于東北，2021年?duì)I收破10億
不同于農(nóng)夫、怡寶的全國化布局，泉陽泉可以說是偏安一隅的水企代表。目前其核心區(qū)域在黑龍江省，市占率在30%以上，部分區(qū)域超過50%。2021年前三季度，就已實(shí)現(xiàn)11.66億元銷售額突破，同比增長36.79%；實(shí)現(xiàn)凈利潤8611.17萬元，同比增長12.68%。
9
元?dú)馍?、大窯
勇士跨界入局“競折腰”
在高增速、大市場的誘惑面前，瓶裝水市場也吸引著無數(shù)“勇士”。
2020年9月，元?dú)馍謫恿似垦b水項(xiàng)目，同年年底，確定旗下礦泉水品牌為“有礦”。2021年7月，有礦天然軟礦泉水在天貓、京東等電商渠道上線。元?dú)馍之?dāng)時(shí)曾表示，有礦系列產(chǎn)品僅在線上小規(guī)模銷售。2022年，“有礦”開始逐步擴(kuò)大線下鋪貨，售價(jià)3~4元/瓶。
此外，汽水行業(yè)“隱形王者”大窯推出了一款新品塞北山泉天然礦泉水，值得關(guān)注的是，這也是大窯首次跨界瓶裝水市場。據(jù)了解，新品水源選取長白山天然礦泉水，產(chǎn)品的規(guī)格為520ml/瓶，零售價(jià)約為4元。
小結(jié)：
在這個(gè)千億的賽道，我們通過梳理總結(jié)以上品牌，發(fā)現(xiàn)瓶裝水市場有未變的特點(diǎn)，也有新變的亮點(diǎn)。
市場格局與市場前景未變：
1、市場格局不變。 經(jīng)過多年的市場沉淀，瓶裝水市場已經(jīng)形成一定的市場格局，想要打破并不容易。目前，瓶裝水形成以農(nóng)夫、怡寶的百億級品牌，以康師傅、可口可樂、百歲山為代表的五十億級品牌，以及諸多十億級品牌，穩(wěn)定的市場層級，難以跨越！
2、市場前景不變。 正如文中開始所說，2019年中國包裝飲用水市場規(guī)模達(dá)2017億元，2014-2019年CAGR=11%，預(yù)測2024年將超3000億規(guī)模。在業(yè)內(nèi)人士看來，包裝水行業(yè)具有一定必選屬性，瓶裝水行業(yè)簡單暴利，賽道長坡厚雪。
產(chǎn)品布局與產(chǎn)品宣傳概念迎新變：
1、礦泉水品類成布局重點(diǎn)。 放眼整個(gè)瓶裝水行業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)從純凈水到天然水，再到天然礦泉水，逐步開拓出高端品類。怡寶、今麥郎、元?dú)馍植季痔烊坏V泉水，試圖在高端瓶裝水領(lǐng)域奪得一杯羹，這直接拉動產(chǎn)品價(jià)格帶的升級。
2、價(jià)格帶不斷完善升級。 回顧包裝水的發(fā)展，經(jīng)歷了1元水，2元水和3元水的時(shí)代。隨著消費(fèi)升級，健康需求不斷提升，消費(fèi)者對于飲用水的品質(zhì)要求也在不斷提高。從以上品牌動作來看，農(nóng)夫山泉推新進(jìn)軍3元水市場，今麥郎推新布局3元水，康師傅多價(jià)格帶產(chǎn)品布局......諸多企業(yè)開始多價(jià)格帶布局，以及不同產(chǎn)品定位更加清晰，這也使得企業(yè)各自包裝水業(yè)務(wù)開始實(shí)現(xiàn)較好增長。
3、水源地成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。 包裝水行業(yè)壁壘主要集中在優(yōu)質(zhì)水源、品牌和渠道上。為此，諸多企業(yè)在高端水的宣傳上開始打水源地概念，如怡寶新推的“怡寶露”水源地選自珠海加林山；農(nóng)夫山泉天然礦泉水源自長白山；元?dú)馍制煜掠械V天然軟礦泉水的水源地在“大理蒼山國家自然保護(hù)區(qū)”。
關(guān)鍵詞： 農(nóng)夫170億雄踞第一 怡寶被傳沖擊IPO 瓶裝水賽道的變與不
